农村80后从车间工人到开创10亿元年销电缆公司
刚开工就接到5000万元订单
电线电缆行业是我国仅次于汽车行业的第二大制造产业，2023年全国电线电缆行业销售收入超过万亿。电线电缆行业市场规模大，行业内企业众多，目前中国是全球最大电线电缆生产国，同时也是全球最大需求国，在激烈的竞争下，河南华东电缆股份有限公司却能让年销业绩增速稳定在30%以上。
开工首日的开门红仪式上，华东电缆党支部书记、董事长陈剑平明确了2024年销售额增长至13亿元，奋力冲刺15亿元销售额的目标，于竞争白热化的电缆行业如何脱颖而出，华东电缆为何能打出全项国标品牌，稳健扩大市场规模?
【2024年目标多销3亿元】
正月初十，华东电缆董事长陈剑平一早站在开门红仪式现场，和员工一起总结2023，展望2024。2023年华东电缆国内、国际总销售额达到10亿元，完成了年初定下的目标。相比于2022年，2023年总销售额增长了30%。2024年，陈剑平计划保持这样的增长势头，让业绩再涨3亿元。
开门红仪式后的首场全员销售会议，就是要定下来年具体的销售计划，将目标详细拆解，具体到人，以便落实。“销售计划定下了，生产目标才能跟着走，所以这件事我要放到第一天来做。”陈剑平说。
如何实现3亿元的年度增幅?
陈剑平给出的方案是，向内，布局全国市场;向外，拓展海外市场。
2024年将是华东电缆高质量发展的破圈之年。立足河南是根本，进一步布局全国市场、开拓国际业务是今年的主攻方向。目前国内存在多个电线电缆产业集群，如江苏、河北、浙江、安徽等地都聚集了大量电线电缆企业，但大型龙头企业数量有限。企业规模较小，囿于加工贴牌，没有经营出独立的品牌。道路宽广，机会尤多，陈剑平计划今年内再新增三到五家省级分公司。扩大品牌效应，便于拓展业务。
海外市场上，一带一路沿线国家和地区对于中国企业认可度高，华东电缆抓住优势机遇，积极参与展会，链接终端用户达成更多合作。两个方向共同发力，促使销售目标达成。
2024年伊始，华东电缆就陆续接到了总计5000万的国内以及海外订单，制造中心的部分生产人员大年初六就已经回到各自的岗位上，从2023年底到2024年初这段时间订单逐渐增多，说明市场经济在稳步上升，一线员工也在加班加点完成各项订单的生产任务。
【拿出利润给员工分红，稳团队不“画饼”】
总结华东电缆多年来稳健发展的经验，陈剑平多次提到核心团队稳定性和向心力的重要性，并对所带领团队的战斗力和稳定性引以为豪。
2005年创立至今，华东电缆员工很少流失，“留住员工就是靠最实在的诚意，要舍得发钱嘛。”
对于核心优秀员工，要么给股份，要么给分红，在奖励上陈剑平从不手软。2023年，销售员工有人凭借高额的业绩拿到了数十万的业绩奖励。此外，华东电缆每年都会拿出纯利润的20%激励销售人员，使他们的收入处于同行业中的高位水平。
除此之外，无论是日常工资、提成、年底分红，华东电缆都会按期全额发放，不拖欠，不“画饼”，实实在在践行“华东强、员工富”的经营理念和“做电缆行业最具幸福感企业”的发展愿景。
【聚焦行业25年，品质是最终要求】
随着5G普及、智能电网建设加快、工业自动化推进，电线电缆应用领域拓展，更多企业趁机入局。目前，河南省内电线电缆行业在册的生产型企业就有近1000家，但大多规模较小，年产值在3亿元以下，以生产贴牌代工产品为主，未能形成独立品牌。
电线电缆行业企业众多，部分产品技术含量低、可复制性高、同质化问题严重，更易滋生恶意竞争，部分企业为压低价格铤而走险的降低产品质量标准。
但在陈剑平看来，品质是企业的生命，华东电缆对于产品质量的把控从原材料做起，自全国筛选优质稳定的供应商，保证各类原材料质量优良。并且在每根电缆产品出厂前，都需要经过8大类、32小项、61个检测，保证出厂的产品都符合国家标准。
来源：微视河南 韦丽
编辑：王世林
